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SEM基本技術
自然搜索
自然搜索指的是搜索引擎找到與搜索請求最相關匹配網(wǎng)頁的方法。自然搜索結果僅僅與搜索者所鍵入的搜索請求的相關程度有關,不會因為任何搜索引擎營銷人員做出的支付而受到影響。搜索營銷人員使用很多方法和技術來改進他們網(wǎng)站在自然搜索結果中排名的表現(xiàn),這些方法和技術經(jīng)常被稱為搜索引擎優(yōu)化(SEO)。
目錄
目錄,列出了與它的主題類別列表中各主題最相關的網(wǎng)站列表。你需要將你的網(wǎng)站提交給目錄網(wǎng)站,以使網(wǎng)站顯示在適當?shù)闹黝}類別之下。
目錄列表曾是最早的搜索付費載體,一般使用在目錄網(wǎng)站上。目錄網(wǎng)站是通常由編輯人工維護,按照主題來排列網(wǎng)站的站點。
目錄列表通常保證推介你的網(wǎng)站(或是網(wǎng)站的一部分),但是并不承諾你的網(wǎng)站會出現(xiàn)在列表的哪一部分,或者有多少人會點擊你的網(wǎng)站。目錄的編輯決定你的網(wǎng)站被放到什么主題類別之下,你也可以要求一個具體的類別。絕大多數(shù)網(wǎng)站在一個主題類別中只有一個鏈接通往他們的主頁,但是中到大型的公司有多個不同主題的網(wǎng)頁,這樣就可以得到多個目錄列表。
Open Directory是一個免費的目錄,使用志愿者作為編輯。Open Directory也被稱為“ODP”(Open Directory project,開放目錄項目),但它還有個別名是“DMOZ”(Directory Mozilla)。
目錄經(jīng)常與其他的站點聯(lián)合使用其結果。雅虎在很多的搜索站點顯示其目錄,包括雅虎自己,幾乎所有的搜索引擎都顯示Open Directory結果,包括Google(作為Google 目錄),不過要記住,使用目錄的人遠遠少于實施搜索的人。
目錄是使站點被注意的一種廉價的方式,對搜索結果排名有所幫助。
CPM
(Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本網(wǎng)上廣告收費最科學的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費。按訪問人次收費已經(jīng)成為網(wǎng)絡廣告的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中,聽到或者看到某廣告的每一人平 均分擔到多少廣告成本。傳統(tǒng)媒介多采用這種計價方式。在網(wǎng)上廣告,CPM取決于“印象”尺度,通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內(nèi)注視一個廣告的次數(shù)。比如說一個廣告 橫幅的單價是1元/CPM的話,意味著每一千個人次看到這個Ban-ner的話就收1元,如此類推 ,10,000人次訪問的主頁就是10元。
至于每CPM的收費究竟是多少,要根據(jù)以主頁的熱門程度(即瀏覽人數(shù))劃分價格等級,采 取固定費率。國際慣例是每CPM收費從5美元至200美元不等。
CPC
(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through)每點擊成本。
以每點擊一次計費。這樣的方法加上點擊率限制可以加強作弊的難度,而且是宣傳網(wǎng)站站點的最優(yōu)方式。但是,此類方法就有不少經(jīng)營廣告的網(wǎng)站覺得不公平,比如,雖然瀏覽者沒有點擊,但是他已經(jīng)看到了廣告,對于這些看到廣告卻沒有點擊的流量來說,網(wǎng)站成了白忙活。有很多網(wǎng)站不愿意做這樣的廣告,據(jù)說,是因為傳統(tǒng)媒體從來都沒有這樣干過。
CPA
CPA計價方式是指按廣告投放實際效果,即按回應的有效問卷或定單來計費,而不限廣告投 放量。CPA的計價方式對于網(wǎng)站而言有一定的風險,但若廣告投放成功,其收益也比CPM的計 價方式要大得多。
廣告主為規(guī)避廣告費用風險,只有當網(wǎng)絡用戶點擊旗幟廣告,鏈接廣告主網(wǎng)頁后,才按點擊次數(shù)付給廣告站點費用。
CPR
即(Cost Per Response) 每回應成本
以瀏覽者的每一個回應計費。這種廣告計費充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡廣告“及時反應、直接互動、準 確記錄”的特點,但是,這個顯然是屬于輔助銷售的廣告模式,對于那些實際只要亮出名字 就已經(jīng)有一半滿足的品牌廣告要求,大概所有的網(wǎng)站都會給予拒絕,因為得到廣告費的機會 比CPC還要渺茫。
CPP
即(Cost Per Purchase) 每購買成本
廣告主為規(guī)避廣告費用風險,只有在網(wǎng)絡用戶點擊旗幟廣告并進行在線交易后,才按銷售筆數(shù)付給廣告站點費用。
無論是CPA還是CPP,廣告主都要求發(fā)生目標消費者的“點擊”,甚至進一步形成購買,才予付費:CPM則只要求發(fā)生“目擊”(或稱“展露”、“印象”),就產(chǎn)生廣告付費。
包月方式
很多國內(nèi)的網(wǎng)站是按照“一個月多少錢”這種固定收費模式來收費的,這對客戶和網(wǎng)站都不公平,無法保障廣告客戶的利益。雖然國際上一般通用的網(wǎng)絡廣告收費模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人點擊成本),但在我國,一個時期以來的網(wǎng)絡廣告收費模式始終含糊不清, 網(wǎng)絡廣告商們各自為政,有的使用CPM和CPC計費,有的干脆采用包月的形式,不管效果好壞 ,不管訪問量有多少,一律一個價。盡管很多大的站點多已采用CPM和CPC計費,但很多中小站點依然使用包月制。
PFP
即(Pay-For-Performance) 按業(yè)績付費
著名市場研究機構福萊斯特(Forrerster)研究公司公布的一項研究報告稱,在今后4年之內(nèi),萬維網(wǎng)將從廣告收費模式——即根據(jù)每千次閃現(xiàn)(impression)收費——CPM(這亦是大多數(shù)非在線媒體均所采用的模式)變?yōu)榘礃I(yè)績收費(pay-for-performance)的模式。
雖然根據(jù)該公司研究人員的預測,未來5年網(wǎng)上廣告將呈爆炸性增長,從1999年的28億美元猛增至2004年的220億美元,但是經(jīng)營模式的轉變意味著盈利將成為網(wǎng)絡廣告發(fā)布商關心的首要問題。
福萊斯特公司高級分析師尼爾說:“互聯(lián)網(wǎng)廣告
www.syt168.com
的一大特點是,它是以業(yè)績?yōu)榛A的。對發(fā)布商來說,如果瀏覽者不采取任何實質性的購買行動,就不可能獲利!鼻鸨忍毓痉治鰩煾窭苏f,基于業(yè)績的定價計費基準有點擊次數(shù)、銷售業(yè)績、導航情況等等,不管是哪種, 可以肯定的是這種計價模式將得到廣泛的采用。
雖然基于業(yè)績的廣告模式受到廣泛歡迎,但并不意味著CPM模式已經(jīng)過時。相反,如果廠家 堅持這樣做,那么受到損失的只會是它自己。一位資深分析家就指出,假如商家在談判中不 能靈活處理,而堅持采取業(yè)績模式,它將失去很多合作的機會,因為許多網(wǎng)站并不接受這種模式。
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